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    先聲造勢培育品牌
    侯明路
    日期: 2019年10月23日 來源: 東方煙草報客戶端

      沒有品牌就沒有營銷。卷煙品牌作為服務的載體,是企業贏得市場獲取利潤的唯一商品。而在“大品牌,大市場”的背景下,品牌儼然是行業生存與發展的靈魂,是企業開啟市場之門的“金鑰匙”。只有先聲奪人、以利勢導、實時跟進,才能做到滿足客戶需求,做好品牌服務。

      先聲造勢強宣傳。提高品牌市場知曉度,需要實地拜訪與客戶直面交流,介紹品牌卷煙包裝特點及品牌優勢,相關賣點,才能勾起客戶的好奇心,提高品牌卷煙的認知。

      卷煙陳列求新意。卷煙陳列展示突出背景和面積展示,利用背柜進行整條展示,凸顯造型標新立異,與眾不同,以個性化的造型博取消費者對品牌卷煙的關注。同時突出卷煙專柜的零盒陳列,采取多包并列陳列法、專區陳列法、精美禮盒生動陳列法吸引消費者眼球,促成銷售。

      品牌培育推細化。區分市場類型,根據客戶商圈、消費人群、結構能力,推行“一對一”營銷策略,不斷增強客戶銷售信心和品牌信念。注重向客戶傳遞銷售信息,引導客戶樹立品牌信心,增強品牌信念。

      品牌培育工作需要客戶經理同零售客戶一道來完成,客戶經理既要負責引導客戶購進來,還要負責指導客戶賣得出,只有客戶把煙賣出去賣得好愿意賣才算真正意義上的品牌培育。

     安徽亳州市譙城區煙草專賣局(營銷部)

     
     
    網絡責任編輯: 單曉雯 收藏 打印 關閉
     
     
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