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    “玉龍超市”的節日“贏”銷
    朱偉
    日期: 2019年10月23日 來源: 東方煙草報客戶端

      國慶節臨近這一周時間,筆者走訪零售客戶發現,位于安徽省蕭縣的玉龍超市,由彭老板夫妻兩人共同經營,生意異常火爆。這引起了我的好奇,經過幾天的細心觀察以及與彭老板口的溝通,終于化解了個人的疑惑,下面就跟隨我了解下玉龍超市的“贏銷”秘訣。

      位置很重要,超市門口寬敞明亮,便于停車,旁邊緊鄰小區,也利于消費者停放車輛,這都解決了客戶的后顧之憂,給了客戶充分的時間購物,加上小區旁僅此一家超市,成了大家的不二選擇。

      店面形象好,超市門口招牌醒目、櫥窗進行了生動化陳列、流動顯示屏字幕循環推送店內名煙名酒信息、店內四面壁柜都配合燈管和煙酒顯示屏,酒類、奶類、飲料、日用品均分區陳列,進門后設立一整間卷煙區,配備展柜、展架、體驗區,讓客戶放心購物。

      客情維護好,由于夫妻二人待人接物熱情大方,產品保質保量、價格適中,留住了一批忠實消費者,這些忠實的消費者他們會開展節假日問候,對固定消費群體以及會員消費者禮品推介,其資金充足,備了大量煙酒、奶類、油類、特產等暢銷品,其生意火爆的一個重要原因在于,經常有老主戶介紹其熟人來店購物,介紹的熟人如何留住后,還會介紹他的熟人來購物,長此以往生意不火爆也不可能。

      信息推送快,小兩口每天及時通過微信推送消費者來店購買煙、酒、副食等畫面信息并配上語音,他們朋友圈即使沒有購物需求的朋友,也會驚嘆玉龍超市的火爆生意,無形之中對潛在的顧客起到了刺激消費的效果。

      信譽度較高,一直以來玉龍超市所售出去的產品,均貼有自己店的防偽碼,假一賠十,同時對所有進店的顧客一視同仁,笑臉相迎,讓客戶到店有如到家的感覺,為做得更好,他們小兩口一直在奮進。

      安徽蕭縣縣煙草專賣局(營銷部)

     
     
    網絡責任編輯: 單曉雯 收藏 打印 關閉
     
     
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