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          經營路上的小老師
          崔建軍
          日期: 2019年10月20日 來源: 東方煙草報

            說起開店這件事,我可算得上是個老江湖了。十幾年前,我和愛人盤下了鎮上這個小門面,走上了創業的道路。這些年,我們兩口子起早貪黑、辛苦打拼,生意做得紅紅火火,小店也從最開始十幾平方米的小賣鋪發展到如今應有盡有的小超市,鄉親們都夸贊我倆不僅是生活中的“模范夫妻”,更是事業上的“最強搭檔”。所以,在經營這件事上,小鎮上沒有誰比我更有經驗。

            幾年前,煙草公司的客戶經理換成了一個叫張君的年輕小姑娘,這讓我心里直犯嘀咕:“這剛畢業的小姑娘,能指導我什么?我可是做了十幾年的生意了,吃過的鹽比她吃過的飯都要多!”你還別說,沒過多久,我的想法就應驗了。

            雖然我們的小鎮不大,但真要走起來,路程也不算短。農貿市場離得遠,鄉親們買菜不方便。于是,有人建議,讓我在自家超市開辟一個生鮮蔬菜區。我一尋思,這主意好呀!不僅可以給鄉親們帶來方便,還能創造新的商機。于是,我一鼓作氣,半個月就將這個生鮮蔬菜區辦起來了。可沒想到剛一辦起來,張君就來“找茬”了。

            “大叔,您這賣蔬菜的想法確實不錯,就是……”

            我正整理蔬菜,頭也不回:“就是什么?”

            “就是,放的位置不對……”張君輕言細語。

            我頓時有些不高興:“放的位置不對?這蔬菜不放門口放哪里?難不成還要放倉庫,讓大家都去倉庫里面買嗎?再說了,放在門口,這地上臟了我也好打掃呀。我看你呀,什么也不懂!”說完,我扭頭繼續整理,不再理她。

            張君見我不再說話,默默離開了。

            沒過幾天,問題就來了。蔬菜擺在門口,的確方便大家選購了,但也容易造成擁堵。尤其是早上,買菜的人多,常常把店門口給堵住,想進去的人進不去,想出來的人又出不來,真是里外都著急。我這才明白張君說的話。

            后來,張君用商場的例子讓我恍然大悟:為什么商場里面一樓賣的都是化妝品和珠寶,而二樓才是服裝呢?因為在商場里,服裝的需求量是最大的,有時候甚至人滿為患,如果一樓是服裝賣場,有可能就會被堵得水泄不通。

            在張君的指導下,我把生鮮蔬菜區調整到了稍微靠里的位置,同時在它的對面擺上銷量較好、大家平時需求較多的商品,一來方便大家選購,二來增加潛在的消費需求。經過簡單的小改動,店鋪再也沒有出現擁堵。而我也不禁感嘆,年輕人到底眼界更開闊,思維更新穎,我們還得與時俱進呀!

          陳娟整理

          作者系湖北遠安縣零售客戶

           
           
          網絡責任編輯: 王仁杰 收藏 打印 關閉
           
           
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