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          臨期商品有“玄機”
          周振羅
          日期: 2019年10月17日 來源: 東方煙草報客戶端

            筆者家附近有一家連鎖超市,每個周未他們都會進行一些牛奶、飲料類臨期商品的處理。雖然是臨期商品,但是,商品的保質期都在2-3個月之間,這些臨期商品不僅讓顧客得到了實惠,而且,商家也能夠通過臨期商品吸引顧客,可謂是一舉兩得。因此,筆者認為臨期商品有“玄機”,關鍵是經營者要用活、用真、用實。

            臨期商品要用“活”。臨期商品畢竟距離保持期時間較短,如果過多就會給顧客留下不好的印象,因此,作為經營者,對于臨期商品要用“活”,通過選取對顧客吸引力大、關注度高的商品作為杠桿,以臨期商品的價格優勢來吸引顧,從而帶動店鋪內其它商品的動銷。

            臨期商品要用“真”。大部分店鋪在經營中面對的顧客群體都是以固定群體為主,流動群體為輔,因此,經營者要維護好與顧客的關系就要切實維護顧客的利益,特別是對待臨期商品,要確保以真商品日期、真品質商品贏得顧客,這樣才能夠真正發揮好臨期商品的作用,從而形成口碑效應。

            臨期商品要用“實”。所謂“實”就是顧客最需要、最關注的商品,這樣的商品對顧客才能夠有吸引力,因此,經營者對于臨期商品的處理切莫隨意而為,而是既要通過認真的篩選,又要切實符合顧客的需求,這樣,通過滿足顧客的實實在在的需求、通過處理針對性的商品讓顧客得實惠,從而真正讓臨期商品既能夠得到快速處理又能夠達到宣傳的效果。

           安徽潁上縣煙草專賣局(營銷部)

           
           
          網絡責任編輯: 王素英 收藏 打印 關閉
           
           
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