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          卷煙紙發展趨勢:更薄 更優 更彎曲
          托馬斯·施密德
          日期: 2019年10月24日 來源: 東方煙草報

            從整個煙草行業來說,卷煙紙似乎不是一種令人非常興奮的產品,但作為煙草行業必不可少的原輔材料,卷煙紙成為制造商日益追捧的輔料之一。

            長期以來,歐洲頂級卷煙紙品牌占據了全球市場的主導地位。但近年來,一些新公司迅速發展。為了爭奪歐洲大品牌的部分市場份額,這些新公司必須提供高質量和創新型的產品。

            滿足現代消費者需求

            SK Concepts成立于2011年。“卷煙紙絕不僅僅是紙。”公司總經理薩姆·查特蘭尼堅定地說,“合適的紙張對整個品吸體驗非常重要,這也是你現在看到的為什么全球市場紙張正在向越來越薄轉變的原因。”

            像大多數其他制造廠商一樣,SK Concepts主要生產重量僅為15克/平方米及以下的超薄紙。查特蘭尼對市場發展趨勢有很清醒的認識,他說:“較薄的紙對卷煙的味道影響較小。”

            SK Concepts也完全理解,在卷煙紙業務中,原先“單一尺寸”的做法并不能滿足個性化的市場需求,消費者需要更多選擇。“因此,我們提供不同的紙張混合物、不同的尺寸和形狀。這一切都是為了確保客戶有更好的體驗。”查特蘭尼說。

            各種不同的紙張和包裝形式讓公司具備了更多營銷優勢,特別是考慮到不同地區的消費者一般會有自己的偏好。“中東人傾向于使用更長更寬的紙張;南美洲人通常喜歡使用更長的紙張,但寬度更窄;北美洲人通常使用短而窄的紙張。”查特蘭尼解釋說,“作為一家小公司,我們能夠傾聽客戶意見,向客戶提供他們需要和想要的東西,而不是把客戶覺得可有可無的東西強加給他們。”

            近年來,卷煙紙領域出現的另一個重要趨勢是未漂白紙和天然膠。“現代消費者傾向于純天然混合煙草,因此他們也希望卷煙紙盡可能是純天然的。”查特蘭尼說。

            盡管該公司的核心業務是為客戶提供定制產品,但SK Concepts也銷售自己的品牌Power Paper。

            “我們的主要市場在北美。在那里,我們面臨著卷煙紙行業的代際轉變。”查特蘭尼說,“以前的客戶可能仍然滿足于25克/平方米的漂白紙。但年輕一代已經不再是這樣了,他們偏向更天然、更薄的產品。”

            雖然在中東也有銷售,但SK Concepts迄今尚未在北非建立業務。“我們正在關注摩洛哥和利比亞這樣的地方,因為越來越多的年輕人受到西方消費文化的影響。我堅信他們會需要優質卷煙紙,而不僅僅是普通紙。”

            更優品質贏得客戶信任

            另一家公司,月球國際貿易有限公司,同樣也致力于拓展海外市場,其公司創始人兼總經理托馬斯·劉注重憑借優質產品來開展競爭。“我們非常關注客戶的信任度。”劉解釋說。

            月球公司的產品在許多亞洲國家以及歐洲、中東和北非地區廣受歡迎,銷售通常由各國的進口商和分銷伙伴來負責。該公司開拓的最新市場是葡萄牙,今年,他們還瞄準了澳大利亞。

            該公司還有蓬勃發展的代加工業務,事實上,這些業務占到了月球公司年銷售額的80%以上(其余是自有品牌的銷售額)。“例如,我們為荷蘭的Jaja和巴西的Aleda生產自有品牌所需的卷煙紙。”劉透露。“這些客戶不是著名的全球品牌,而是各國的中小型品牌所有者,我們幫助他們建立和推廣他們的自有品牌。”劉補充說,公司自有品牌的出口量達到90%左右。

            “我們運行著4條完全符合歐洲標準的自動化生產線,年生產能力為1億冊。”劉說,“我們有著優秀的原紙供應商,月球牌卷煙紙的質量真的非常好!”他的話語里有著明顯的自豪感。

            來自求學時期的靈感

            美國紐約的普萊恩維尤小鎮,是彎曲紙業公司的所在地。這家公司的名字已經暗示了其產品的性質。為了理解它這顯眼的名字,彎曲紙業公司的聯合創始人兼現任總裁邁克爾·奧馬利帶我們回到了過去。

            有時,一個巧妙的想法可以從已有的創新中獲得靈感。1977年,當奧馬利在麻省理工學院建筑專業求學時就有所頓悟。那年,Zig-Zag公司引進了帶有切角的卷煙紙,更容易在Zig-Zag的便攜式袖珍卷煙機中使用。奧馬利回憶說:“我立刻意識到,如果整條邊都是彎曲的,而不僅僅是切角,那就更好了。所以我只是用一把剪刀開始做這件事,把我的新發明命名為‘邁克爾·奧馬利設計師卷紙’,并試圖給同學們留下深刻印象。”

            從一個學生對現有產品的重大創新性改進,到最終變成合法的商業,這一過程需要好多年。2014年,奧馬利開始了更為認真的研究,并測試了建立自己的卷煙紙品牌的可行性。那年晚些時候,他提出專利申請,并成立了公司。

            “我們的第一款產品已于2016年準備就緒,并在加拿大多倫多的一個測試市場推出。大家都喜歡我們的曲線紙!”他記憶猶新。經過最初的、非常鼓舞人心的市場測試,這種曲線紙產品隨后于2017年在美國推出,幾乎立刻獲得了消費者的認可。“到2018年,我們的紙品已經在北美15個城市進行了商業銷售,并且開始了互聯網銷售。

            那么,為什么曲線邊緣如此不一般呢?“這很簡單。”奧馬利說,“它使香煙卷起來容易得多,卻不會讓紙起皺或撕裂。它解決了與其切角相同的經典自制卷煙紙存在的問題,我們紙品的每一個實際用戶都可以證明這一點。”由此奧馬利走上了正確的道路,這一點從穩步增長的銷量上得到了證明,曲線紙自推出以來一直享有盛譽。他說:“在這個創新型的事業中,我引進了許多新穎的產品和解決方案,這就是我的曲線紙產品之路如此順暢、一路‘綠燈’的根本原因。”盡管如此,曲線紙產品目前只在美國(99%的銷售額)和加拿大(1%的銷售額)零售。據奧馬利稱,該公司目前還沒有準備好迎頭挑戰歐洲市場,但今年將開始在那里以“軟啟動”的方式推出其產品。

            為把市場擴張到其他大陸,該公司正在不斷增加其產品組合。當然,它們都配有標志性的曲線邊緣。此外,奧馬利和他的團隊目前正在用新型材料制造一些其他輔助產品,他說:“我們是一家創新型公司,易于滾動的曲線邊緣是我們希望在未來產品中部署的真正優勢。”

            但是,奧馬利難道一點兒都不擔心別人遲早會盜用他的想法,生產模仿品嗎?“不擔心。”他堅定地說,“我們擁有適當的知識產權,還有一位專利訴訟人,通過專利合作條約等在全球受到保護。我們我們十分警惕那些潛在的有能力在規模上擊敗我們的人。”

            劉洋編譯自《亞洲煙草》

           
           
          網絡責任編輯: 馬鋒 收藏 打印 關閉
           
           
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