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    KT國際:成功的獨立煙草公司
    李恒
    日期: 2019年10月24日 來源: 東方煙草報

    保加利亞一零售店內景。 據保加利亞通訊社

      在競爭激烈的煙草制造業領域,保加利亞的KT國際(KT International)成為該國最成功的獨立煙草公司。

      業績突出,主打兩個品牌

      保加利亞南部城市普羅夫迪夫是KT國際所在地。幾年前,國家壟斷企業保加利亞煙草公司出人意料倒閉,后來被私有化改造,成立KT國際。如今,KT國際被視為巴爾干半島地區最大的獨立煙草公司。

      KT國際全球營銷總監斯圖爾特·布坎南表示,KT國際重點發展兩個主要品牌——King和Corset。“King和Corset是我們的主要卷煙品牌,并且100%是自有品牌。”他也提及KT國際旗下的其他品牌,但這些品牌未被積極培育,不像King和Corset規格那么多種多樣。

      專注出口,銷量穩步增長

      KT國際是一家出口型企業,其保加利亞本土市場目前僅占該公司所有品牌年營業額的20%左右,其余80%出口,大部分去了歐洲其他國家。該公司目前的主要市場包括法國、捷克和西班牙,KT國際在這些國家的市場份額都是2013年才確立的。2014年KT國際又進入了意大利市場。KT國際還從事一些小型的代加工業務,但布坎南不愿透露業務涉及的客戶和數量。

      現有的代加工客戶非常看重KT國際可靠的制造質量和完善的客戶服務。布坎南說:“總部設在歐盟國家,受歐盟煙草制品生產規定的約束,這被客戶視作KT國際產品質量和服務的保障。不過,KT國際目前專注于發展自己的全球品牌組合,而且生意一直不錯。自2017年以來,KT國際的年銷售增長率一直保持在30%以上。”

      因地制宜,問題迎刃而解

      最初,KT國際發現很難打入各地市場。

      布坎南回憶道:“我們當時面臨的主要挑戰是,國內旅游零售業的主要運營商都不愿接受大型跨國公司以外的新公司供貨。然而,基于穩增的銷售業績、持續的營銷創新以及卓越的客戶服務理念,我們現在正成為許多市場青睞的首選合作伙伴。”

      盡管前景樂觀,但KT國際在有的地區增長率較低。“通過不斷調整投資組合和戰略,我們最后都會解決這些問題。”布坎南說,“KT國際會進行仔細的預先規劃,以確定公司想要進入哪些市場,隨后相應調整營銷戰略。意大利就是一個很好的例子,得益于持續的戰略優化以及與國內合作伙伴的合作,它現在已經成為我們全球增長最快的市場之一。”

      堅持不懈,打造現代化工廠

      關于生產能力,布坎南堅持認為KT國際的工廠“可以說是歐盟最新、最現代化的工廠”。該工廠位于保加利亞,坐擁優秀的技術能力、訓練有素的人員以及符合歐盟質量標準的有效成本基礎。

      布坎南斷言:“我們的年產能超300億支,這取決于使用的設計版式。”他補充道,KT國際對創新和質量的承諾,也意味著機器不斷升級。以Corset殼包為例,布坎南說:“它是三年來與歐洲領先機器制造商共同努力和投資數百萬歐元的結晶。”

      為了滿足不斷增長的產能,KT國際目前正在創新形式發揮另外三條生產線的作用。

      李恒編譯自《亞洲煙草》

     
     
    網絡責任編輯: 馬鋒 收藏 打印 關閉
     
     
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